活动多样带动人气
2017年步入尾声，楼市上演收官大戏，业主感恩活动、答谢会暨产品说明会等纷纷登场，开发商推出各种营销活动，12月中下旬，楼市年终冲刺继续火热。
业内人士表示，近期各楼盘一系列活动陆续推出，使得年底的台州楼市别样温暖。
由于季节因素影响，年底往往是房企一年中的销售“淡季”，而今年的11月份台州楼市成交亮眼，12月份楼盘活动依然是一片火热。
暖场活动，向来是开发商较为喜爱的一种楼盘推广形式。借助歌舞、美食、礼品等，让客户吃得开心、玩得开心，期间对楼盘进行推介，加深客户对楼盘的了解，以促进销售。上周末，各个楼盘也推出了相应活动吸引人气，台州花木城推出了音乐盒DIY活动；碧桂园剑桥郡12月17日举办了生日答谢宴，并有抽奖活动；玉环苏泊尔房产推出了糖霜饼干DIY活动……
圣诞、元旦双节临近，借势节日大力促销依旧是房企热衷的玩法。据了解，不少房企将加入到“双节”营销的阵营中，如天台杨帆·龙悦将在12月23月-25日推出“千人烤全羊”美食歌舞盛宴。近日，笔者走访市场也发现，不少售楼处都已装扮一新，贴纸、圣诞树，还有彩灯，楼市节日氛围浓烈。有置业顾问透露：“圣诞、元旦活动已经准备就绪，将给新老业主带来惊喜。”
面对常规的营销手段，在年底重要的节点，开发商都会祭出厉害的“杀手锏”，来吸引消费者的眼球。业内人士表示，往往一些年内重量级的营销活动，都会在这时出炉，并广泛为消费者所关注。而开发商借助这些营销活动，为楼盘销售推波助澜，还有部分商业项目，则为项目拉得人气，开发商和消费者双双得益。
优惠活动吸引置业者
每到年底，都是房企冲击完成销售任务的时候，年终促销最重要的在于真正让置业者得到实实在在的优惠。
房企面临“冲业绩”、“去库存”的压力，同时为了回笼资金，开发商会在年底加大让利力度，目前各个项目多以购房折扣、存抵优惠等方式，作为年底冲刺的重要砝码。据了解，台州花木城现有全城派卡活动，定存2万即有机会获得好礼，定存客户开盘可享受9.9折优惠；温岭京都御墅12月20日推出2号楼共50多套房源，户型面积152平方米、158平方米；长和·御景华庭推出18套优惠房源，面积约121-135平方米，12月15日-25日还有看房送礼活动……
在看房的王先生表示：“平时大家都在看房，对哪些目标楼盘和户型其实心里都已经有数了，关键就是对比年底的优惠，好下手买房。”
“最近来看房的人也不少，大家关注比较多的，还是房价的问题。”市区某楼盘销售人员介绍。
对此，有业内人士表示，价格优惠一向最能吸引市民的购买欲，简简单单的活动形式，虽不像大型活动那样带来明显的人流量和成交量，但是因为直接让利，让有刚需的购房者更容易动心，一旦看中便会出手购买，这种促销方式也备受楼盘喜爱。
购房可适时出手
随着年末多家房企集中放量，且市场上还有不少房源，购房者是否该适时出手？业内人士表示，目前市场可选房源较多，购房者买房更需理性。
年终促销多，但购房者面对这些优惠时，应当保持理性，并通过多方面渠道了解楼盘的全面信息，尤其是开发商的实力、楼盘的品质、建设进度等。对于一个楼盘来说，楼号、楼层、户型的差别会造成房源价格有高有低，购房者也不能只看均价，因为购房者了解的楼盘售价都是均价，但实际购买时价格通常会高出均价。购房者应根据自身需求了解实际房源的售价，然后再比较具体的优惠政策，和周边楼盘做一个对比，是否符合自己的心理价位。房价是买房时考虑的重要因素，但不是唯一因素，不能因为房价低就随便出手，全面了解楼盘信息，购房者才能真正做到放心买房、安心置业。业内人士建议，购房者如果资金充裕，可选中目标果断入手；购房时，可优先选择口碑较好的房企，如果没有合适的一手房，成熟的二手房也是不错的选择。
